報價比成本價還低的細沙回收機你敢買嗎
發(fā)布時間：2015-11-10
報價比成本價還低的細沙回收機你敢買嗎
今天接到客戶電話讓報LZ650型號細砂回收機的價格，銷售根據(jù)客戶的要求給客戶報了市場的批發(fā)價格。現(xiàn)在機械行業(yè)不好做，我們也是真心實意的想做成這 單生意。然而客戶并不買賬，卻說：你們洛陽的另一家公司報的價格比你們便宜好幾萬呢！銷售人員聽了他說出的價格后非常的吃驚，不知道是客戶在開玩笑，還是 商家再做賠本的生意。
其實，我們知道，如果商人一毛錢不賺，這個生意他是.不會做的。這個道理大家都懂，細沙回收機并不是一個螺絲釘，成本很低。這種大型機械設備，都是有成 本限制的。隆中重工生產(chǎn)的細砂回收機用的鋼板的厚度，泥沙分離器的標準，篩板就要是進口的聚氨酯篩板，**的橡膠彈簧，真空高壓泵等等這些配件加起來的價 格遠遠**過了客戶所說的價格了。如果一臺正規(guī)的細沙回收機生產(chǎn)出來，這樣的價格是.不會賣的。銷售人員也跟客戶溝通了，客戶還一直不信任我們，銷售人員 建議他看看設備再做決定。很簡單的一個例子來說，一臺高仿的蘋果手機，也就不到一千，而正版的五六千，但是買仿版的人少，買正版的人多。關于價格這一方 面，在今年公司已經(jīng).的讓利給客戶了，公司總部也把價格壓的非常的低。如果客戶給出的價格公司真的接受不了的話，這個生意寧可不做。
**二天，客戶來到洛陽看看設備，看完一家后給隆中銷售打電話，要看看我們的設備到底貴在哪里。來到隆中后，看到隆中重工的車間擺放的整整齊齊的，車間工人也在如火如荼的工作者。客戶跟銷售人員說，他去看另一家廠子，里面根本就沒有幾個人，細沙回收機的鋼板也很薄，只有幾臺生了銹的機器在慌草堆中擺著。隆中才是正規(guī)的細沙回收機生產(chǎn)廠家啊，買你們的設備，我放心。你們的細沙回收機確實物有所值啊，如果不來看看，就定設備，我現(xiàn)在估計腸子也悔青了啊。
購買設備的時候，希望客戶不要盲目的只聽價格，就決定購買哪家設備。要去廠家看看，再決定購買哪家的設備。
